肿瘤介入医生集团的ldquo焦虑r

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医生集团目前还是处于“虚胖”的假象，看似繁华热闹，一把火烧完能够真正留存下来做实事的真不多。

——华医英诺创始人赵修文

本文为多肽链

多肽学社原创

作者

丛名龙采访丨杨慧林丛名龙

“我没选择进入体制，当年的同学们，多数进了事业单位，我不想过那样的日子，觉得能一眼看到头儿。”

毕业于上海交通大学的赵修文，一直是一个不安分的人，在放弃继续攻读博士学位深造学习的时候，就开始了他人生的拐点。

年硕士毕业，他也没有选择与同学们同样“中规中矩”医院或事业单位，而选择另辟蹊径，杀入产业，这是他第二次转向。

同年，国家卫生部宣布医师多点执业正式开放。

他曾在柯惠医疗、美敦力、贝朗医疗、赛生医药等多家企业工作，凭借自身有其他销售代表不具备的专业能力以及科班背景，一路从医疗器械销售代表快速的做到了全国总经理。

在短短数年的工作经历中，履历频频刷新，这个不安于现状且爱折腾的人，一路的改变，意在寻找一份真正想要坚守的事业。

在这之间，他认为肿瘤介入治疗领域是一个好的发展方向，并与中国抗癌协会肿瘤介入学分会主任委员邹英华教授不谋而合。

顺应政策的浪潮，在年初开始筹备肿瘤介入医生集团，并于同年6月正式入手医生集团营业执照，这也是国内首家肿瘤微创介入医生集团，最终将其命名为——华医英诺医生集团。

在《多肽链》与赵修文的对谈中，同样发现了来自创业的焦虑，“原来喝三杯咖啡，躺下就能睡着，创业之后就开始习惯性失眠，因为觉得所需要做的事情太多，首要事情还是把重点抓好。”

截止目前，华医英诺已经实现了余名全职及兼职签约医生，90医院，5个省覆盖区域，成为国内医生集团中的细分领域“排头兵”。

未来，华医英诺计划进一步覆盖华东及华南地区，并且计划在北京建立一家独立专业介入诊疗中心。

市场机会

肿瘤介入科室发展前景巨大，当时提出创办华医英诺医生集团的想法，也是基于新政策下的大胆尝试。

赵修文对话《多肽链》曾提到一个关键因素：“目前介入治疗的医生稀缺，且分布不均匀，大部分集中在大城市医院，医院可能就寥寥数位能做介入治疗的医生，医院里没有介入科，并且手术的水平还有待商榷。”

并且肿瘤市场对介入治疗的需求量庞大，综合各方因素，就给组建细分肿瘤介入医生集团提供了良性的市场存在价值。

于是他加快行动，在年除就开始筹备医生集团的建立，但当时医生集团的注册批文还没“落户”北京，同年4月份首先深圳开放注册，于是总部在北京的华医英诺为了抢占先机就把公司注册在深圳，6月份正式入手执照，开始经营。

凭借早期在企业工作的基础，与肿瘤介入领域的专家对队伍都比较熟悉，为了他下一步的商业布局打下了积淀。

最早，华医英诺的定位比较简单，赵修文对《多肽链》介绍称：年多点职业的医生特别多，都更偏向于“飞刀”手术，这一过程是不正规的。

那么医生集团的职责就是解决这个问题，首先实现医生多点执业收入的合法化，其次为医生安排医师责任险，让医患双方都能够更加安心。

从国外的经验来看，医生责任险不是新鲜事物，在医疗机构工作的医生都会投保，但在国内，医院没有提供保险，倾向于用自有资金来承担风险。

为了实现医生多点执业收入的合法化，华医英诺打造了自己的远程诊疗平台提供专家会诊、手术指导、绿色通道，医生通过这一平台开展多点执业，不需要直接和患者发生费用来往，完全通过平台实现收费和完成纳税等，把远程会诊转化成合规合法的服务。

赵修文认为，单纯的医生集团多点执业不是中国基层医疗服务能力不足的解决方案，如果不能打通产业链上下游，优质医疗资源就无法下沉，无法给更多的患者提供优质的服务。

细分赛道

恶性肿瘤，是目前医学面临的一大挑战，世界卫生组织最新公布的数据表明,全球每年有多万新发癌症病例，其中有万人死于癌症，占全球每年死亡总人数近1/6。中国恶性肿瘤发病率更是居高不下。

年2月中国国家癌症中心公布的最新癌症数据，全国恶性肿瘤新发病率例数为.4万例，平均每天超1万人被确诊为癌症，平均每分钟就有7个人得了癌症。

并且该数据在年汇总，全国31省、市自治区肿瘤登记处年的恶性肿瘤登记资料，截止目前近4年的时间里，又会有多少人罹患癌症，这是一项恐怖的数字。

人类与恶性肿瘤斗争的历程中，手术、化疗、放疗是截止目前最有效的三大治疗手段。

但传统治疗手段也存在很大的局限性，不仅会对正常组织造成伤害，还会带来严重的毒副作用。随着医疗科技的不断发展，肿瘤治疗从“破坏性治疗”逐渐向“建设性治疗”的新模式转变。

以微创治疗与生物免疫治疗为代表的新型综合治疗模式，已经成为肿瘤治疗的重要发展方向，这些疗法在美国已经广泛使用，但是在中国普及程度还比较低。

在中国，肿瘤介入疗法开展过程中有一个无法回避的难题，即手术器械和耗材多数是进口产品，价格较高。

因此，造成我国肿瘤介入疗法的价格无法降低，既无法体现医生的价值，也给患者带来的负担。

“破坏性”的肿瘤治疗方法在当前已经不吃香，尽管微创介入疗法近年在中国的发展加速，介入医生资源短缺仍然是阻碍肿瘤介入治疗的一大痛点。

不仅如此，肿瘤的患者保守估计有0万人，大量患者是需要进行介入治疗的，但全国从事介入的医生却不到1万名。

目前，华医英诺医生集团可开展的治疗项目包括CT引导下经皮穿刺活检术、全身各部位原发及转移性肿瘤（如：肺癌、肝癌、消化道肿瘤等）的微创介入治疗、肿瘤并发症（如：出血、梗阻、梗阻性黄疸等）治疗。

肿瘤微创介入疗法是一种现代高科技微创性治疗，在医学影像设备的引导下，将特制的导管、导丝等精密器械引入人体，对体内病灶进行诊断和局部治疗，具有创伤小、靶向性、康复快、可重复性强、普适性等特点。

而恶性肿瘤的微创介入治疗主要分两种：血管性介入治疗，适用于肺癌、食管癌、肝癌、肝转移姬、胃癌、肾癌、结肠癌、胰及十二指肠肿瘤、宫颈癌、卵巢癌、膀胱癌、肢体肿瘤等。

非血管性介入治疗，适用于实体瘤经皮活捡，肺癌、肝癌瘤体内注药，食道癌食管内支架置入及胆管癌胆道支架置入等。

“每一个行业，都是为别人服务，医疗的感触更深，特别肿瘤的患者，治疗完成后得到康复，因为你的参与，患者寿命得到的延长，生命指征得到的改善，就是有很大的成就感。”

华医英诺与同类型医生集团差异的地方在于，不是直接面向Ｃ端用户获客，而是与医疗机构合作B2B的模式，即定向为合作的医疗机构的患者提供治疗需求，并匹配合适的专家。

第一，调动医生的资源，医院输送上级专家资源。

第二，在介入领域做医生能力培养与教育，并与学会及卫计委合作，培训完成后会统一颁发认证证书。

“我们看好这个医疗形式，在这个创业过程，一定得有先驱，要敢于去尝试，在这么折腾的过程中，先让企业活下来，需要盈利，哪怕是微盈利，不能操之过急。”

自我约束

华医英诺医生集团没有单纯采取扩张服务能力、扩大医生团队的横向扩张策略。

在业务发展的同时，华医英诺多项发展，医院进行科室共建，与学会及卫计委合作开展医师继续教育项目.

与不同医疗机构合作的过程中，赵修文遇到了医生集团的发展困难的通病，在医院端，目前医生集团属于探索阶段，没有一个标准可复制医院的要求。

医院性质的差异化，医疗机构对于医生集团的期望值和需求点也不同，医院的需求点和期望值就是希望少花钱，并实现大专家的指导；医院希望专家花更多的时间，医院的品牌建立。

而华医英诺的盈利模式，医院提供技术帮扶，相当于医疗服务的提供商。

目前团队组成分为四个部分：

运营团队，负责内部系统，如医生多点执业的注册、购买保险等。

市场部，医院。

销售团队，医院的开发、谈判等。

医学团队，主要负责医生集团内部医生的评估。

华医英诺在考核签约医生有两点要求；首先患者管理能力，其次并不是看职称，而是看做手术的能力是否够强。

内部的培训机制完善，针对医生自己学术能力，包括临床的手术能力，每月一次的开展针对性的专业培训。

同时对于签约的医生要求也是比较严谨，主要为主治级别以上的介入科医生，而住院医级别，作为后续的人才培养，其次，配备专业的手术能力评估，入职的医生需要先进行手术能力测试。

提到中国目前的医疗现状时，赵修文对《多肽链》说：做医生经纪人是活不下去的，经纪人的角色如果对标娱乐公司，前提是需要医生自带流量，如果不能，那就没法为其承担经纪人的角色。

如果做医生经纪人，现在的时间点来看是不赚钱的,应该是提升医生本身的知名度，医院的影响力。

目前医院，不认医生，并且知名的医生有限，医院进行科室共建的过程中，医院的名气来帮助医院把快速发展，同时培养医生的个人品牌建立。

医院，把全职医生与运营团队派过去，协助科室的宣传、建设，包括组织区域的学术会，快速把科室打造完善，这才是华医英诺的核心竞争力。

完

『多肽学社-肿瘤产业化社群』，围绕肿瘤产业化发展主线，欢迎相关医疗机构、专家学者、医疗技术公司、生物技术公司等产业相关人士加入。

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